Wildberries-ի հաջողության պատմությունը, Տատյանա Բակալչուկ

Wildberries, ամենահայտնի օնլայն խանութը Ռուսաստանում և հարակից երկրներում։

Իսկ ո՞վ է հիմնադիրը, ինչպե՞ս է առհասարական այն առաջացել․․․

Տատյանա Բակալչուկ, 7 երեխաների մայրը՝ Wildberries մարքեթփլեյսի պաշտոնական միակ հիմնադիրը, տնօրենը։

Տատյանա Կիմը ծնվել է 1975 թվականի հոկտեմբերի 16-ին։ Ազգությամբ կորեացի է, ծնողները ծնվել են ԽՍՀՄ-ում։ Հայրը ինժեներ էր, ավարտել էր Լենինգրադի կապի ինստիտուտը, մայրը՝ տարրական դպրոցի ուսուցչուհի, ավարտել է Գրոզնիի մանկավարժական ինստիտուտը։ Տատյանա Քիմը ընտանիքի ավագ երեխան էր և ունի եղբայր և քույր։

1997 թվականին ավարտել է Կոլոմնայի մանկավարժական ինստիտուտը, որտեղ սովորել է օտար լեզուների ֆակուլտետում։ Այնուհետև նա աշխատանքի է ընդունվել որպես անգլերենի ուսուցչուհի դպրոցում և աշխատել որպես դաստիարակ։

2000-ականների սկզբին հանդիպել է ապագա ամուսնուն՝ ձեռնարկատեր Վլադիսլավ Բակալչուկին։

Բակալչուկը բիզնեսով սկսել է զբաղվել 1990-ականների վերջին։ Սկզբում համակարգիչներ էր վաճառում։ 2002 թվականին, 25 տարեկանում, նա ստեղծեց ինտերնետ պրովայդեր UTech (Universal Technologies LLC)՝ իր ծանոթ Ալեքսեյ Ֆադեևի հետ հավասարության հիմունքներով: Ընկերությունը գործել է Մոսկվայի հարավային, հարավ-արևելյան և արևելյան շրջաններում։

Սեփական բիզնես կառուցելու գաղափարը նրա մոտ ծագել է 2004 թվականին առաջին երեխայի ծնվելուց հետո։ Երեխայի ծնունդով ընտանիքի ծախսերն ավելացան, ուստի Տատյանան սկսեց մտածել, թե ինչպես բարձրացնել եկամուտը։

Գեղեցիկ հեքիաթ

«2004 թվական, աշուն, անձրև․․․ Անգլերենի ուսուցչուհի Տատյանա Բակալչուկը, երեխային գրկած, Մոսկվայով գնում է հասարակական տրանսպորտով, ապա 10 րոպե ոտքով՝ վերցնելու 20 կիլոգրամանոց հագուստների փաթեթը... ու հետո դեպի տուն․․․»

Այսպես է սկսվում Wildberries-ի մասին առաջին մանրամասն տեքստը։ Forbes ամսագիրը այն թողարկել է 2012 թվականին։ 

Նրա ամուսինը` Վլադիսլավը, որոշեց աջակցել կնոջը, ներդրելով 700 դոլար։ Նրանք միասին ստեղծեցին Wildberries ընկերությունը և Wildberries կայքի նախնական տարբերակը:

Wildberries-ի հաջողություն սկսվեց, երբ նրանք կնքեցին պայմանագիր Adidas բրենդի հետ, որի արդյունքում ապրանքները տրամադրվեցին 45-50% զեղչով։

Wildberries-ը առաջին մարքեթփլեյսն էր Ռուսաստանում, որ առաջարկեց գործարարներին 10% միջնորդավճար, երբ նվազագույնը՝ 15%-ն էր։ Եվ առաջինն էր, որ առաքումները անվճար էր իրականացնում։ 

Բակալչուկներն իրենց առաջին գրասենյակը վարձել են Մոսկվայի մարզի Միլկովո գյուղում, որտեղ մինչ այժմ գրանցված է ընկերության իրավաբանական հասցեն։ Սա նրան դարձնում է տարածաշրջանային հարկատու)) Ընկերությունը դեռ մտադիր չէ տեղափոխվել Մոսկվա։

Դժվարություններից մի քանի թվարկում․

Prime Jeans ապրանքանիշի սեփականատերը հուսահատվել է 6 միլիոն ռուբլի պարտք հավաքելուց և Wildberries-ի դեմ սնանկության հայց է ներկայացրել:

United Fashion Group (UFG) ընկերությունը պահանջել է վերադարձնել 31 միլիոն ռուբլի մատակարարված ապրանքների համար։ UFG-ի ներկայացուցչի խոսքով՝ Wildberries-ը պահանջել է 80 միլիոն ռուբլի առևտրային բոնուս՝ գովազդի համար, ապա զեղչեր է խնդրել, իսկ հրաժարվելուց հետո սպառնացել է վերադարձնել սեզոնային ապրանքները համադրելի գումարով։

Դեպարտամենտի ընկերությունը հայտարարել է, որ Wildberries-ը ցանկանում է վերադարձնել բոլոր չվաճառված ապրանքները, որոնց արժեքը կազմում է մոտ 5-7 միլիոն ռուբլի, և մերժումից հետո նրանք վերջնագիր են ներկայացրել. ստանալ ցանկացած բան և վերցնել բոլոր ապրանքները:

Չնայած իր տպավորիչ եկամուտին, Տատյանան չի վատնում իր գումարը։ Նա կարծում է, որ նյութական բարիքների մեջ ներդրումներ կատարելը անհեռատեսություն է։ «Ես մտածում եմ, որ թանկարժեք մեքենաները, մուշտակները և զբոսանավերը այլևս մոդայիկ չեն։ Նորմալ մարդիկ վաղուց են հասկացել, որ դրանք ակնհայտ արժեքներ չեն»,- ասել է գործարար կինը Marie Claire-ին տված հարցազրույցում։ Նա գումար է ծախսում ճանապարհորդությունների և փորձառությունների վրա:

Բացի այդ, ընտանիքը գումար չի խնայում երեխաների կրթության համար։ Նրանց ավագ դուստրն այժմ պատրաստվում է ընդունվել համալսարան։ Երկրորդ դուստրը տարված է երաժշտությամբ։ Ծնողները խրախուսում են դստեր հոբբիները, և օրինակ, չեն մերժում նոր երաժշտական ​​գործիք գնելու խնդրանքը։

Զույգը յոթ երեխա ունի։ 2021 թվականի հոկտեմբերին Բակալչուկն հայտարարել է, որ վերջերս երկվորյակներ է լույս աշխարհ բերել։ Այդ ժամանակ զույգն արդեն ուներ հինգ երեխա՝ երեք դուստր և երկու որդի։